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品牌價值2.33億元,比克開啟中小企業新生存之路

           

多年以來,中國制造型中小企業的生存都艱苦,盡管條條大路通北京,但對中小企業來講,成長模式大多為三條:

一是為他人做嫁衣,以OEM加工生產為活路。

二是做專業型產品,或專業型創新。

三是低價生存,因為企業規模小,缺資金、缺品牌、缺人力資源,只能依賴低價生存。

中國著名戰略品牌營銷專家-上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生,一直對中國制造型企業如何走出低價經營,獲得經營溢價展開系統研究。

博鋒認為,在同一個品類產業中,品牌企業和非品牌企業相比,品牌企業的銷量超過非品牌企業銷量100%-300%,而且品牌企業的銷售溢價率比非品牌企業平均高出30%-50%。

所以中國中小企業除了OEM加工生產、做專一化型產品、低價經營生存外,還有第四條也是最重要的一條,那就是品牌化經營,因為企業規模小,缺資金、缺品牌、缺人才,如果一味走低價路線,不建立企業的品牌影響力,在制造產業鏈和消費產業鏈兩個圈層都缺乏公知性,缺乏公知性就是缺乏公信力,不可能獲得合理溢價。

早在2003年,博鋒就一直在企業營銷界呼吁中國企業開展趨優經營和“類奢侈營銷”,這些都需要企業的品牌價值背書。

在互聯網時代,商業社會急遽幻變,中小企業又如何開展品牌競爭呢?

“中小企業開展品牌化生存有三個關鍵要素:

一是,有做品牌的堅定信念。企業生存不一定就必須有品牌,但沒有品牌的企業肯定不能發展,這是商業生態的游戲規則,不在乎企業的大和小。

其次,確定了做品牌就要有預算有品牌有目標,持之以恒,一步一個腳印堅持去做。

三是,企業要有支持品牌價值的產品和服務體驗,讓用戶在使用產品時同步分享到品牌價值的快樂。

說出這段話的是珠三角家電業知名企業家周衛紅先生的觀點。

周衛紅,中山比克電器有限公司董事長,有著“中國瘋狂電子工程師”之稱。為印證他的挑戰性觀點,20183月,中山比克電器有限公司發布2018年新戰略,實施品牌戰略、產品戰略、渠道戰略三大跨越。

周衛紅領導下的比克公司,一直以學習、創新、變革的姿態應對競爭,在痛苦中活著、壯大。

本世紀初,周衛紅從為德國、西歐市場高端家電產品做代工、配件加工轉型做家電產品,創立比克品牌,立志走美好產品報國之路。

因為周衛紅個人有著豐富的電子技術和智能技術理論與實踐造詣,所以在前十年,比克品牌全力切入“智能化電熱水器”領域,比克產品嚴格奉行德式的品質理念,產品強調智能化、模塊化,其系列化“智能電熱水器”一面世,就風行市場,成為中國電熱水器“智能科技的創新型企業”。

周衛紅認為,比克作為一個科技創新型企業,通過十年積勢,在做好“智能電熱水器”這個品類后,已具備向廚衛簇群產品延伸的能力,實施三大戰略跨越,是希望企業在互聯網的碎片化時代進行模塊化與迭代化的戰略突破,把企業經營格局快速做大。

經十年磨劍,比克品牌已在中國20個省區擁有150多位區域代理商,比克產品以鮮明的“智能化、模塊化、品質化、美學化”特征深受用戶歡迎,產品除在中國暢銷外,還返銷西歐、俄羅斯等地。

比克對品牌戰略的專注也獲得了可喜的品牌價值回報,20183月,國內著名的品牌評價機構《品牌觀察》雜志,匯同中國品牌研究院、廣東工業大學品牌觀察研究院、廣東省企業品牌建設促進會,按國際品牌評價,從營業收入、營業利潤、行業屬性、行業地位、品牌歷史重要考評指標,對比克品牌價值評估,比克品牌價值被定為人民幣2.33億元。

比克公司對品牌的系統性建設,對一直在低價經營的苦海中掙扎的中小企業,提供了一條方向之路。

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